Amazon SEO策略和搜索词优化

Amazon SEO策略和搜索词优化

正确实施关键字研究是增加您的亚马逊商家信息流量的最重要方面。有很多方法可以将目标流量吸引到您的商家信息中,包括场外促销和内部赞助的产品广告系列,但是获得第一名最佳卖方的最佳方法是根据策略性地放置在您的商家信息中的相关研究关键字来利用自然流量。

Amazon SEO策略简介

许多人问这个问题,什么是Amazon SEO,也许他们不了解SEO不仅仅是Google。在亚马逊搜索中的高排名对于许多电子商务企业至关重要,并且有许多不同的技术可以有效地运用到成功的战略中。

要执行有效的Amazon SEO策略,您需要实施一些关键原则。知道什么才是好的SEO策略是至关重要的,并且从关键字研究开始。您必须知道哪些Amazon客户正在搜索并在您的产品列表中使用相关术语才能抢先一步。这里的关键是相关的。如果客户在购买前点击离开,搜索量有多高都没有关系。有了相关的关键字词后,您的目标是从战略上将它们放在产品标题,功能,说明和搜索词的后端。

优化,分析和重复的周期

注意:仅仅因为您一次优化了列表,并不意味着工作已经完成。优化是一个持续的过程,需要经过优化,分析和重复的整个循环。要获得成功,您将需要注意哪些关键字成功地实现了销售转换并提升了清单中的那些关键字。您始终可以向列表添加更多关键字,或编辑列表以使其与特定关键字更加相关。

通常,您会找到一些相关的搜索字词,但却无法转化客户。在这些情况下,您可能需要更新列表以反映该功能或更清楚地受益。在其他情况下,您可能会发现意外的关键字趋向于高度转化,而您可能会选择专注于这些新的转化关键字。无论哪种方式,目标都是找出可行的方法,并继续朝着正确的方向推动您的列表。

“首先优化客户转化率,同时包括重要的关键字将对A9有所帮助。品牌商应认识到,亚马逊产品列表会出现在Google搜索的付费最高和自然搜索位置(有时在品牌自身网站上方),因此您如何优化标题而且子弹在非亚马逊客户看到的产品中起着关键作用。”

— Buy Box Experts首席执行官Joseph Hansen

了解亚马逊的A9搜索算法

A9是亚马逊专有的搜索算法软件,旨在帮助亚马逊客户以最优惠的价格找到最好的产品,使他们能够进行更多购买,从而增加亚马逊的收入。关于A9,要记住的最重要的一点是,亚马逊会奖励转换后的商品,而不是关键字use最密集的商品亚马逊搜索算法

决定产品在算法中的排名的因素有很多,包括产品评论的质量和数量,执行方法和价格,但最终一切都取决于转换。产品转换为特定关键字的次数越多,该商品在亚马逊上针对该搜索词的排名就越高。亚马逊通常会为特定搜索词奖励带有“亚马逊选择”徽章的产品,即使它不是父类别中的畅销书也是如此。

亚马逊搜索引擎优化关键字研究

如策略中所述,Amazon SEO最重要的方面始于进行适当的搜索引擎优化关键字研究。在下面,我列出了一些最受欢迎的资源,从免费到付费,可以使卖家查看任何给定术语的潜在搜索量。由于没有工具会绝对准确,因此查看相对于其他搜索词而言哪个搜索词更高,并据此做出决定仍然有帮助。不同工具之间的搜索量也可能相差很大,尤其是当它们针对不同的平台(例如Google,Amazon等)时。

使用SEMrush的 SEO关键字研究

开始进行针对亚马逊的搜索引擎优化关键字研究,您首先需要写下所有可以想到的客户可能会用来寻找产品的关键字和搜索词。从那里,您将在关键字概述搜索栏中将它们输入到SEMrush中。这将提供相关术语的列表,您可以轻松将其下载到CSV文件中。重复该过程,直到您输入了所有初始搜索词。关键字概述现在,开始将最相关的搜索字词复制到新的电子表格中,包括关键字,搜索量和每次点击费用(这可以帮助您确定开始广告后的广告预算)。您可能还会找到您未曾考虑过的其他术语,然后输入这些变化形式或搜索术语的组合来查找其他搜索术语及其数量。有了清单后,您将需要考虑使用下面提到的一些其他关键词研究资源,然后最终确定清单并选择最合适的术语作为清单中的目标。相关关键字电子表格

 

使用Amazon自动填充的关键字研究

获得其他建议的最简单方法之一是转到Amazon.com(确保首先注销帐户并清除缓存以避免基于先前的搜索历史的任何建议),然后在搜索栏中输入初始搜索词。亚马逊将开始自动填写建议,您可以使用这些建议来确定哪些亚马逊客户可能正在搜索以及他们如何对这些搜索进行措辞。亚马逊自动填充示例

使用Google关键字规划师进行关键字研究

如果您拥有Google AdWords帐户,则还可以使用Google关键字规划师,该规划师可以根据初始搜索字词以及Google上这些字词的估算搜索量提供建议。请注意,即使亚马逊超越Google成为商品购物的主要搜索引擎,但亚马逊商品信息仍在Google上排名,卖家可以通过针对Amazon A9  Google搜索引擎进行优化来提高商品排名关键字规划师

使用范围的关键字研究

Scope是Seller Labs提供的一种新的Amazon SEO研究工具,它使卖家可以根据初始搜索短语以及竞争对手列表的搜索词来搜索相关的搜索词。他们包括一个免费的Google Chrome扩展程序开始,但是您需要升级到付费计划才能完全使用该工具。使用Scope的最大好处之一是,由于数据来自搜索字词印象,因此您将获得更准确的Amazon搜索量,而该印象数可能会高于Google。范围关键字生成器

 

使用Amazon自动营销活动的关键字研究

如果您已经在亚马逊上列出了您的产品并且正在运行自动广告系列,则可以使用自动广告系列关键字报告(该报告使用广泛匹配)来获取产品已转换成的其他潜在搜索字词。这可以通过以下方法完成:转到报告–广告报告–搜索字词报告, 并请求您可以下载以进行分析的报告。

拥有所有可能的关键字词后,您可以将它们添加到电子表格中,按相关性和数量排序,并制定计划以将其实施到产品清单中。 

亚马逊标题优化

您可以在几个位置插入关键字,但是没有一个关键字与产品标题一样重要。标题实际上是您的第一个也是最有价值的搜索字段。这里的目标是利用SEO并避免关键字填充,同时与Amazon策略和最佳实践保持一致。

亚马逊标题的长度会有所不同,但目标通常是简明扼要,并且基于类别的标题将限制在50至100个字符之间。优化的标题还将包括品牌名称,产品名称,主要特征和变化信息(尺寸,颜色,风味等)。请注意,总之,占主导地位的几个关键字总比打败许多关键字更好。通常情况下,前2-3个搜索字词会带来大部分产品的自然销售,因此,重点关注此处最相关的搜索字词至关重要。搜索字词优化标题示例

您还想确保遵守《亚马逊样式指南》,这是一个在线指南,其中提供了有关如何根据产品类别格式化标题的详细信息。通常,标题将遵循以下常规格式/布局:

[品牌] + [功能] + [材料] + [关键成分] + [产品类型] + [型号] + [尺寸] + [包装数量] + [颜色] + [香料]

您将希望在标题中至少包含1个或2个搜索词,并且有时它们会重叠,从而使您可以在分配的空间中简洁地放入它们,同时仍然遵循Amazon的风格准则。

亚马逊搜索词优化

这绝对是Amazon优化中不可或缺的组成部分,不容忽视。亚马逊目前允许在“搜索字词”字段中为250个字符建立索引。您的目标是使用尽可能接近的250个字符(包括空格)来增加可用于查找产品的搜索词的数量。

为此,您将要使用研究中未在标题中使用的所有相关和切向搜索词来填充搜索词。不要重复关键字,使用词干(-ing,-ed,-es等),逗号或标点符号。我喜欢将所有搜索词都保留为小写,因为它看起来更干净,并且可以让我轻松地发现可能曾经使用过两次的词。

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重要的是要花一些时间来做好这项工作,因为您的潜在搜索量很大程度上取决于它。如果您的产品不含关键字,则不太可能找到,添加其他相关字词将有助于扩大潜在受众。令人惊讶的是,在我与之合作的50多个专业亚马逊卖家中,只有一个能正确完成他们的搜索条件。因此,如果您抽出时间对Amazon搜索字词进行优化,那么这可能会给您提供优于其他列表的竞争优势。

亚马逊产品功能优化

除了您的后端Amazon搜索字词,您还将希望在产品功能中添加前2-3个搜索字词。同样,您不需要添加关键字内容,但是考虑到每个产品功能最多添加一个关键字词(如果适用)。A9会为产品功能编制索引,如果客户能够迅速确认他们已找到所需的产品,则在这里包括这些功能不仅可以提高潜在排名,而且可以提高转化率。

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亚马逊产品描述优化

您可以在产品说明中最后添加主要搜索字词。亚马逊目前为拥有品牌注册的卖家提供两个产品描述选项:常规产品描述和增强品牌内容。A9当前未对增强品牌内容进行索引,因此,即使您将此功能用作覆盖,您仍将希望为A9包括经过优化的常规产品描述。但是,Google会为增强品牌内容编制索引,因此您也希望在该内容中包含主要关键字。

Amazon搜索引擎优化摘要

除了在产品列表中利用搜索词外,您还可以在亚马逊手动广告系列中包含所有相关搜索词,以吸引更多访问列表的流量。首次优化列表通常可以使您获得85%的收益,但是需要持续进行分析和优化才能保持发展势头。完成优化后,您将需要立即吸引内部和外部流量进入列表,以创建转化并开始允许A9相应地对您的产品进行排名。