亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

亚马逊上市优化策略

对于任何品牌所有者或自有品牌来说,这都是最大的问题:您如何适当优化列表以增加在亚马逊上的销售额?没有简单的答案,也绝不仅仅是“一件事”。在亚马逊上取得成功需要正确地做很多事情,所有这些事共同合作以战略性地产生长期销售。在本文中,我将不仅提供策略,而且还将提供有关列表优化的细节,以及无论大小或范围,亚马逊卖家如何利用这些策略来实现其目标。

亚马逊飞轮

在战略和亚马逊方面,必须了解,列表优化只是难题的一部分。因此,在进行进一步介绍之前,让我们讨论我们称为“ 亚马逊飞轮 ”的最关键因素亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

当您考虑进行列表优化时,与在网站上创建漂亮的登录页面相同。它可以拥有所有正确的副本,精美的图像和号召性用语,但如果没有人访问过此页面,无论它多么出色,您都永远不会做出出售。

亚马逊启动策略

为了使列表优化产生影响,您必须遵循有效的启动策略。这涉及使用Amazon广告系列来推动内部流量以及列表的外部流量。外部流量可以是从付费社交媒体流量到会员,合作伙伴营销,博客甚至是一般品牌知名度的任何内容。对于在Amazon以外进行的所有营销努力,Amazon平台上的销售总是会产生光环效应(前提是他们可以找到产品;我们将在一分钟内进行介绍)。

分析亚马逊列表优化

将流量吸引到列表并产生销售后,就该开始分析结果了。我们在有效分析亚马逊商品信息时通常会考虑以下四件事:

  1. 会议 | 亚马逊客户在24小时内的访问次数
  2. 单元会话百分比 | 与会话相比购买的单元数
  3. 销售 | 与上一季度相比产品的总销售总额
  4. 产品评论 | 客户对产品及其体验的评论

综合考虑所有这些因素,您将全面了解列表的运作方式,而不仅仅是检查可能无法准确描绘整体情况的特定元素。例如,随着您将营销扩大到更广泛的受众,您可能会发现,随着更多的人接触到该产品,您的转化率(或单位会话百分比)会降低,但是您的总体销售额却会上升。这是正常现象,应视为扩张的迹象;看到此房源的人越多,对新受众群体感兴趣的人就越少,但总体上购买的人就更多。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

有机关键字排名

品牌所有者,制造商和自有品牌可能有不同的策略和目标,但理想情况下,您的目标之一应该是将搜索量最高且相关性最高的关键字自然地排在前3位。随着时间的流逝,产品的有机排名是长期成功的最重要因素之一,因为您仅仅是基于亚马逊作为搜索引擎的使用来产生销售。当前,超过55%的所有产品搜索都始于Amazon,因此,如果您可以利用该平台和确定这些排名的A9算法,则可以有机地扩大受众群体和销售量。

亚马逊三连胜

这引出了我们成功的第二个战略原则,即我所说的“ 亚马逊三连冠”。”这里的概念是,要使Amazon产生您的产品作为搜索结果,Amazon的A9算法必须首先能够发现您的产品是什么以及客户可能输入的相关术语。这就是可发现性:客户发现您产品的能力。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

一旦客户通过输入相关搜索词找到您的产品,我们将进入Trifecta中的第二个因素,即Buyability。这仅表示产品的“可购买性”,即客户单击产品后购买产品的可能性。可购买性是列表优化,实现方法和价格以及产品评论的数量和质量的组合。

现在,我们将重点关注列表优化组件,最后讨论其他组件。在针对可购买性对列表进行优化之后,您就可以开始了解可发现性+可购买性= 排名能力。如果客户输入搜索词(例如“ Salmon Jerky”或“ Kids Math Games”)并发现您的产品并购买了该产品,则该产品随时间推移在该特定搜索词中的自然排名会更高。

重要的是要记住,关键字填充不是一种策略。产品不仅根据可发现性进行排名,而且还根据可购买性进行排名,因此,即使列表中的标题功能和描述中包含数十个关键字,即使没有带来转化,也不会针对这些关键字进行排名。坚持坚定的策略,从长远来看,您会做得更好。 

Amazon SEO关键字研究

您现在可能已经意识到,可发现性的关键是Amazon SEO关键字研究。(阅读我以前在Amazon SEO上的SEMrush文章)。简而言之,Amazon SEO关键字研究与研究客户可能输入的用于查找产品的术语并确定搜索次数最高的相关术语,然后从战略上将其实施到列表中有关。在下一部分中,我们将讨论如何建议这样做。

亚马逊上市优化

亚马逊列表优化的一些方面使其更像是艺术品,而不是纯粹的科学。首先是您需要遵守亚马逊关于商品目录的政策,同时注意“类别样式指南”中所述的协议。这些样式指南特定于每个类别,在开始使用之前,应下载并查看这些样式指南。在这里,亚马逊将列出有关您的商家信息的最佳做法,政策和注意事项。

接下来,您将需要在战略上将主要搜索词实现到产品标题,功能,描述和可发现性搜索词中,如前所述。最后,您需要通过传达您独特的价值主张以及客户期望通过使用该产品而享受的生活方式(同时向他们展示其使用简便性)来吸引客户的需求,愿望,问题 和疑虑。尽管这不是一件容易的事,但可以掌握它,并且随着时间的推移不断完善,会导致列表的优化程度很高,并且与亚马逊的政策和最佳做法保持一致。

亚马逊产品标题优化

您的产品标题不仅是客户首先看到的内容,而且还是列表中权重最大的搜索字段。这意味着您在此处添加的任何SEO关键字词组的权重都将比产品说明中的权重大。以下仅是标题优化的几个最佳实践,值得一提。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

简明的标题往往会做得更好,因为亚马逊会以算法惩罚超长标题,并且由于亚马逊购买的所有商品中有30%以上是在移动设备上购买的,因此应考虑到这些因素进行优化。重要的是要记住从品牌开始打头衔;这是客户首先看到的东西,也是《时尚指南》所要求的,并有助于提高品牌知名度。请记住在此处包括一个独特的价值主张,因为这是除了客户在查看多个产品时会在搜索结果中看到的主要图像之外的唯一内容。

Amazon Bullet Point优化

亚马逊产品功能(通常称为要点)向客户简要概述了您的产品的用途,为何与众不同以及如何改变客户的生活。有两种同样有效的样式,因此我将同时提及它们。第一个简短明了,相当于一行,大约88个字符,包括空格(取决于类别)。这使客户能够快速轻松地阅读必要的信息,以帮助他们做出购买决定。第二个是编写更长的功能,以提供更多的细节和深度,但同时也冒着被切断的风险(“阅读更多……”),这可能导致客户无法阅读可能对他们有帮助的信息。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

亚马逊优化产品功能的第二个要素是要始终记住除了功能之外还包括给客户带来的好处。一个功能看起来像是“ 9v 700a电池”。一个好处看起来像是“最多可以保持3天充电”。产品可以做什么,而对客户可以做什么,则越重要。这样可以节省他们的时间吗?通过某种方式使他们的生活更轻松?减轻疼痛?功能和优点应始终按照最佳顺序列出,首先解决客户的最大痛苦,然后再解决他们可以期望获得的额外好处。

亚马逊产品形象优化

图像正成为产品在亚马逊上取得成功的越来越重要的组成部分。我们将从基础知识开始,然后快速深入探讨产品图片的更高级用法。首先,主要图像必须在纯白色背景上。我们建议您使用升级的图片作为主要产品摄影的资源。产品应填满图像的80%,并且尺寸调整应至少为1000x1000像素,但我通常建议使用1500x1500像素以获得可缩放的图像。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

放置好主要产品图片后,您就可以有很多选择来填充剩余的图片空间(我建议使用您提供的数量尽可能多的图片)。其他图像可以包括信息图突出显示功能和产品规格,生活方式图像(带有或不带有产品),保修以及任何其他可能对亚马逊客户做出决定有用的信息。

亚马逊产品描述优化

超过60%的Amazon客户向下滚动以阅读Amazon产品说明,因此,尽管重要性不那么突出,但公司不可忽视其重要性至关重要。精心设计的产品描述应侧重于“帮助客户想象使用产品的感觉”,并且应包含从产品使用到组装说明等更多内容。亚马逊上市优化-如何增加亚马逊的销售额

如果公司拥有品牌注册处,则可以添加覆盖产品说明的增强型品牌内容,如果正确完成,该产品说明可以将转化和销售额提高15%或更多。利用增强的品牌内容提供的图像,好处和功能的其他布局,可以帮助客户做出更明智的决策,不仅可以增加销售额,而且可以提高客户满意度和体验。

亚马逊产品视频优化

视频已成为您用来快速向新客户展示产品优势的最有效工具之一,并提供有用的信息,使他们更有可能喜欢他们的产品并留下积极的产品评论。当前,您的清单上有两个地方可以放视频:在顶部的图像块下(需要Brand Registry)和在相关视频短裤下的折叠下面。

您可以根据自己的目标和产品的复杂性将几种类型的视频添加到列表中。这些范围包括品牌视频,取消装箱,视频显示,客户推荐和产品比较。对于大多数产品,我们建议将品牌视频放在图像块下方的顶部,将其他视频放在“相关视频短裤”部分的下方。如果您没有品牌注册处或有多个视频,则可以使用AMZ产品视频之类的服务轻松地将视频添加到多个列表中。

影响可购买性和可排名性的因素

如前所述,除了您的优化列表之外,还有其他一些因素会影响客户购买产品的决定,这是A9在亚马逊平台上的自然排名。配送方法是一种至关重要的方法,因为超过1/3的亚马逊客户都是主要会员,其中很大一部分消费者更喜欢免费2天送货服务,因此,利用亚马逊物流对于实现更多转化以及使亚马逊在您的产品中获得更高的排名至关重要搜索结果。

价格和产品评论是影响转化和排名的另外两个因素,尽管您可能对它们的控制较少,但是这里有一些重要的策略很容易理解。首先,尽管评论的质量和评价较高,但产品的价格却稍高一些(几乎没有人愿意购买不起作用的便宜产品),而评论质量几乎很少且质量较差的产品几乎总是会胜过该产品。

其次,当您继续分析商品信息时,您可以看到客户喜欢和不喜欢的商品,或者可能缺少或不了解的商品,将其纳入商品清单,并产生更多积极的评价。我们建议您使用类似FeedbackFive类的工具,以便在客户有机会使用产品后要求他们进行产品评论时,提前向他们提供有用的信息。

亚马逊清单优化摘要

如您所见,在优化​​亚马逊清单方面没有万灵丹。但是,使用正确的工具,信息,策略和最佳实践,您可以制定理想的清单,创建有效的启动策略,分析清单并随着时间的推移继续进行改进。在亚马逊上销售需要敏锐地关注细节,对平台的扎实了解以及随着变化而适应的意愿。凭借出色的产品和少量的肘部润滑脂,您可以将自己的清单放在成为顶级产品甚至是亚马逊第一畅销产品的路上。