兰州SEO:选择SEO还是SEM?

最近经常会有小伙伴和我聊起选择SEO还是SEM?或者是其它自媒体?当然他们的目的很明确,两个字“引流”。

在这之前,我对SEO,SEM也只有一个初步的理解。随着进一步的深入,对他们的理解也有了多个维度。

先来普及一下SEO和SEM的概念,对于高手来说,我的理解可能还停留在比较浅的层次。

SEO:全称Search Engine Optimization,中文意思是搜索引擎优化,业内直接叫SEO,就是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。它是免费的,当然严格意义上来说是不免费的,为什么呢?我会在后面说明。

SEO追求自然排名,让用户在搜索某个关键词的时候展示在用户前面,从面进入到相应的页面。

SEM:全称Search Engine Marketing,中文意思是搜索引擎营销,业内叫竞价推广,花钱做广告嘛。只是它的渠道是搜索引擎,有百度,360,搜狗,神马,当然还是谷歌,Bing这样的国外竞价推广。它是付费的,因为每一次的点击都是收费的。

SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的访问量,并产生商业价值。

其实,这只是SEO和SEM之前的大致区别,还不能让你决定选择哪一个营销方法。

我将从以下三个方面来深入比较两者之前的差别。

  1. 见效时长
  2. 可控性
  3. 投入产出比

1、见效时长

SEO:一个新站刚上线,流量从0开始,如果不考虑作弊手段,通常需要3个月以上的时间,才能有一定的流量。“一定的流量”是说不能保证有很多流量,也许不能跟投入成正比。

SEM:一个新站,广告上线第一天,只要关键词选择合理,产生了足够多的点击,就会有出单,有咨询,或者意向客户微信加粉。

“足够多的点击”指多少呢?按照我所知道的效果最贵的行业、最差的账户,400元能接到一个有效咨询。但实际上很多行业或产品是能做到几十块一个咨询,几块钱一个注册。

这也意味着,最多可以花400块钱,去测试一下你的产品是否适合做竞价。

可控性

SEO:如果所有的操作都按照官方的要求来优化,或者按照某些高手的指点来做,能不能获得流量,能获得多少流量?不知道。这就是一个靠天吃饭的行业,这个天,就是百度、360。

今天你的网站有1万人访问(1万ip),明天规则变了,流量就可能都不到1千了。你想要优化A关键词有排名,结果无心插柳柳成荫,B关键词排到首页上去了,而A还是无影无踪。这可控吗?

SEM:你想要哪个词,就投哪个词,想排第几排第几。你想获得多少点击,就投多少钱。可能有小伙伴质疑,没那么多钱啊!理论上来说,只要你的产品合适,转化率合理,那么你的广告费就来自于你的销售利润。有销售利润,那么可以继续投入广告,这样形成一个良性的循环。

当然,这里有个前提,就是竞价单而的转化率要好,否则,有了流量,不产生成交,你有再多的广告费也填不满这个坑。

投入产出比

SEO:真的不要钱吗?你可能会说,是的。

无论是个人还是团队,都是需要花时间去写文章,发布,维护网站。自己一个人做好像不需要付钱,但是每天三五个小时,也是需要时间成本的。招三五个人来做这些事,你就需要付工资给他们。

而把这项工作外包给服务商,就直接产生了费用,这也就回答了前面的那个问题,SEO是不免费的。甚至由于SEO的不可控性,会导致投入产出为零。如果有服务商敢承诺SEO会有怎样的效果,那么他就是在忽悠。

SEM:投入产出比是可控的。理论上来说,只要你选择了合适的关键词、合适的着陆页,你一定会取得效果。SEO能这么说吗?

以上这些,并不是一边倒的说SEM就比SEO强,而是要不同的权衡选择。

SEO本质上就是创造优秀的内容,满足用户、读者的需求,一切脱离这个原则谈SEO的都是耍流氓,没有所谓的诀窍,你在找SEO服务商时一定要擦亮眼睛。

无论是个人也好,企业也好,在起步阶段,不可能投入过多广告费,可能一天100都是负担。这个阶段,SEO是一种出路,但并不是唯一的出路,甚至不是最好的出路。

若把全部希望都寄托在SEO上,那就是在靠天吃饭。若把全部希望都寄托在SEM上,那也会造成企业营销渠道单一,成本负担过高。

网络营销是多种渠道综合的,SEO、SEM、短视频、信息流、微信、微博、论坛,这些邮件都是,综合用去这些引流渠道获得种子客户,才是一个良好的开始。

最后编辑于:2019/6/20作者:seomalong

SEO马龙专注于研究各大搜索引擎优化排名算法,有着丰富的SEO实战经验,致力于为企业提供网站优化、关键词排名、品牌推广、SEO诊断等服务。